喬吉拉德（喬吉拉德快速推銷技巧）

喬吉拉德(喬吉拉德的快速銷售技巧)

在銷售領域，應該沒有人不知道喬吉拉德。他是世界聞名的推銷員。從1963年到1978年的15年間，他賣出了13001輛雪佛蘭汽車。

與此同時，我們遇到了1964年的越南戰爭和1973年的第一次石油危機。

當美國遭受巨大的社會動蕩，經濟低迷導致汽車銷量嚴重下滑時，喬吉拉德仍然憑借一己之力，每年售出1400多輛汽車。

他的記錄很輝煌。

連續12年，平均每天賣出6輛車，這個成績也讓他成為吉尼斯世界紀錄的第一名。

到目前為止，還沒有人打破它。

但是，這樣一個神級的業務員，曾經患有嚴重的口吃，35歲之前幹了40多份工作，並沒有什麽突出的業績。誰能想到，35歲的他逆風而上，在銷售領域一路疾馳，成為令人敬佩的榜樣。

第一，英雄不問出處，想做就努力去做。

喬吉拉德說，“在我生命的前35年，我認為我是世界上最糟糕的失敗者！”

他之前的生活並不順利。

1928年11月1日，魔鬼成交之喬吉拉德的76條黃金法則出生在貧民窟。出身貧寒的他早早就給人擦鞋送報紙謀生。16歲輟學，不斷跳槽謀生。

直到35歲，他有40多份工作。鍋爐裝配工，造房子的，最困難時候的小偷。

喬吉拉德的父親是一個沒有溫度的人。經常打罵他，羞辱他，不管他做什麽，總覺得他沒出息。

幸運的是，他有一個好媽媽。在人生的黑暗時刻，媽媽就像一盞明燈。告訴他你可以向你父親證明你可以成為一個偉大的人。每個人都一樣，機會麵前人人平等，你可以抓住它。不要氣餒，不要放棄。

他重拾自信，在建房失敗，負債3500萬的時候，他選擇了站出來。積極找心理醫生治療你的口吃。找一份汽車銷售的工作，決心從零開始，殺出一條血路。

“通往成功的電梯總是不起作用。要想成功，隻能一步一步往上爬。”

喬吉拉德本人就是一個非常聰明、有韌性的人，被人輕推一下就能迅速從低穀中爬起來。應聘銷售工作時，可以充分展示自己的智慧和想法。

他的工作經理問他：“你賣過車嗎？”

“沒有，”他如實回答，“但我賣過其他東西，報紙、鞋油、房子和食物。事實上，我認為人們真的買我，我賣我自己，哈利先生。”

“你從來沒有賣過車，沒有這方麵的經驗，但我們需要的是一個有經驗的推銷員。另外，現在是汽車銷售淡季。如果我雇傭你，你不能賣車，但你需要薪水。公司不會同意的。”

“哈雷老師，不雇用我，將是你一生中最大的錯誤。我不想要有暖氣的房間。我隻想要一張桌子和一部電話。兩個月後我將成為公司最好的推銷員。如果我做不到，你可以在兩個月後解雇我。”

他的自信和洞察力打動了銷售經理，使他得到了一份改變他一生的汽車銷售工作。

喬吉拉德不負眾望，第一天就賣出了一輛車，第二個月業績明顯上升。其他同事都相當不滿，但喬吉拉德不得不為他的傑出成就折服。

雖然他也迷茫過一次，但他是個徹頭徹尾的失敗者。但在自己對理想自我的追求和家人的鼓勵下，他告別了坎坷的過去。

現在，他可以非常自信地說，“我可以在任何時候把任何產品賣給任何人。”

第二，我會反複磨腦子。

沒有天生的優秀推銷員。

在喬吉拉德看來，他之所以取得今天的成就，是因為他不斷打磨自己的思維和態度。

大家在做銷售的時候，總會發現這裏不夠用，補起來特別難。相比之下，喬吉拉德的失敗似乎更嚴重。

對於需要不斷說話的銷售工作來說，他的口吃就像是一個致命的弱點。但他能很快解決問題，不僅靠自己的毅力，也靠別人的力量。

於是他求助於心理醫生，從根本上了解自己的病源，並積極治療，積極克服。口吃問題在汽車銷售中雖然沒有徹底根治，但是已經有了很大的改善。

他很樂觀，不把口吃當成缺點。相反，他變得更善於傾聽，因為他說話緩慢而平靜，不說多餘的話。從客戶的話語中發現對方的內心想法和真實需求，已經成為他的專長。

他說：“可憐的人，用原來的方式做同樣的事情，每天重複。”

換句話說，窮人不善於思考，但勤於動腦，不斷思考的人，是可以擺脫貧窮的。

喬吉拉德也做了同樣的事情。一個銷售人員應該具備什麽樣的思維和能力？他經常在心裏深思熟慮。並在15年的實踐經驗中摸索

比如，他有一個“奇怪”的舉動，喜歡在公眾場合撒名片。

他認為，名片是快速曝光產品、快速曝光自己的方式。把名片拋撒在球賽的觀眾席，在餐廳吃完飯結賬的時候，把幾張名片連同小費一起放在賬單上，路過電話亭，也不忘在電話機上夾上幾張……

銷售人員想賣出更多產品，就不應放過任何一個機會。而派送名片，經濟又省事。

他說，“我同意這是個很怪異的舉動，但就是因為怪異，人們越會記得，而且隻要有一張落入想買車的人手中，我賺到的傭金就超過這些名片的成本了！”

喬吉拉德把自己的名片做成橄欖綠，以便人們聯想到美鈔，印象深刻。按他的說法，名片還要讓人一眼看出我的產品是什麽，這樣名片才能真正發揮推銷產品的效果。

對於銷售的角色，他也有自己的見解。

他認為，推銷員應該像一台機器，具有錄音機和電腦的功能。像錄音機一樣記錄顧客的情況，像電腦一樣保存和分析客戶的材料。

建立客戶的資料庫，就成了重要的工作之一。顧客的特征、工作、學曆、喜好，都被他詳細地記錄在案。

“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關心他。”要做到這樣的程度，全在於你了解他們。

有些人在開發客戶上，顯得沒有喬吉拉德執著，因為他們覺得客戶沒需求。喬吉拉德卻說，現在客戶沒有買車的需求，不代表以後沒有。

一年後，這個人可能會給孩子買車作為畢業禮物；兩年後，那個人可能會升職加薪考慮買車子。比其他銷售，喬吉拉德想得更長遠。

對待這些潛在客戶，他會積極回訪。三不五常地給客戶打電話問候，不定時給客戶寄送卡片。最多的時候，一個月可以寄出16000封。並且，這些卡片設計的花樣都不同，上麵都印著真誠的“I like you”字樣。

這樣質樸簡單的方法，提高了他的客戶量。

像人生開掛一樣，喬吉拉德逐漸創造了5項吉尼斯世界汽車零售紀錄：

• 平均每天銷售6輛車；

• 最多一天銷售18輛車；

• 一個月最多銷售174輛車；

• 一年最多銷售1425輛車；

• 在12年的銷售生涯中總共銷售了13000輛車。

三、技巧是錦上添花，精神是核心之本

功成名就之後，喬吉拉德陸續推出了自己的書。

他的諸多技巧理論，大受讚譽。諸如他的250定律、撒名片法，也被很銷售人員廣為流傳。

而喬吉拉德的厲害之處，遠不止於銷售技巧純熟，更多還在於他的職業精神。

因為，有些技巧會隨著市場行業的變化而失效，精神卻會在變幻莫測的環境下永恒。

對銷售純粹的熱愛，是他的魅力之一。

喬吉拉德從不認為銷售低人一等。“就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關別人什麽事。”

往往，銷售在不認可職業的時候，不敢向前一步。“如果你給別人名片的時候想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎麽能給出去呢？”

在他眼裏，銷售和其他工作沒什麽不同。同時，為了避免顧客對銷售有偏見，他也會思考更好的做法。

比如不要一開始就想著銷售產品，先真誠地與顧客建立關係更為重要。並且還要保持熱情，顧客不僅是買東西，也是買體驗，人們不會向一個麵無表情的人購物。

無論國內國外，能十幾年如一日地做銷售，能有幾個人？如果有升遷、創業的機會，勢必會瞅準時機就采取了行動。

喬吉拉德卻簡單地，做了銷售十五年之久。

他不是沒有升遷的機會。但他總是拒絕，名片上的抬頭始終是銷售員。他認為，比頭銜更重要的，是錢。

“老板隻做管理，真正為公司賺錢的是我！我賺得比老板還多！”“你知道，頭銜對我的生意是什麽嗎？讓我告訴你，頭銜一點都不重要，因為我的頭銜就叫MONEY！”

這樣的話顯得有些功利，不過，從某種程度來說，錢，是實力和夢想的代名詞。

“現實折過來嚴絲合縫地貼在我們長期的夢想上時，它蓋住了夢想，與它混為一體，如同兩個同樣的圖形重疊起來合而為一。”

以前太窮，不得誌，這些都給夢想蓋上了薄霧。當喬吉拉德在銷售事業上找到了感覺，便一發不可收拾。他愛上了每一次close顧客的愉悅感，也愛上了每一次實力被證明的成就感。

他真正追求的不是錢，“為金錢而活會很辛苦，為夢想而活會很興奮。”

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。